쇼케이스에 완전한 반지를 가지고 다녀야 하는 이유는 다음과 같습니다.

이는 마진을 높이는 동시에 고객을 더 빨리 마감하는 데 도움이 될 수 있습니다.

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"완전한 반지"라는 용어는 라이브 센터 다이아몬드가 이미 세팅된 약혼 반지를 의미합니다. 대부분의 경우 공급업체는 고객이 반지에 사용할 다이아몬드를 직접 선택할 수 있도록 큐빅 지르코니아 센터가 있는 약혼 반지인 "세미 마운트"를 보냅니다. 반대로, 일부 공급업체에서는 라이브 센터 다이아몬드가 포함된 완전한 반지를 보내 반지가 문 밖으로 나갈 준비가 되도록 합니다.

그렇다면 보석 소매점에서는 왜 완전한 반지를 판매합니까? 간단히 말해서, 고객과 보내는 시간이 줄어들고 소매업체가 마진을 숨길 수 있습니다. 느슨한 다이아몬드를 구매하는 것과 마찬가지로 완전한 반지를 온라인으로 구매할 수는 없습니다.

온라인으로 다이아몬드를 구매할 때 고객은 일반적으로 1캐럿 G 색상, SI1 선명도 다이아몬드와 같은 특정 다이아몬드를 검색하며 이러한 유형의 다이아몬드 가격은 $4,000에서 $8,000까지 다양합니다. 이는 고객에게 혼란을 줍니다. 소비자가 완전한 반지를 구매하는 이유는 그것이 간단하고, 예산 범위 내에서, 그날 반지를 가지고 매장에서 나갈 수 있기 때문입니다. 부품이 두 개 이상 있고, 반지의 세미 마운트 부분에는 느슨한 다이아몬드처럼 일반 사양이 없기 때문에 고객이 완전한 반지의 가격을 사려고 하는 경우는 거의 없습니다.

공급업체에서 완전한 링을 제공받는 것 외에도 직접 제작할 수도 있습니다. 오래된 상품을 바꾸는 방법이 될 수도 있고, 가장 잘 팔리는 세미 마운트를 활용하여 훨씬 더 나은 상품을 만드는 방법이 될 수도 있습니다. 예를 들어, 1년 이상 재고를 보유하고 있는 오래된 세미 마운트에 대한 보고서를 실행할 수 있습니다. 오래된 세미 마운트 안에 느슨한 다이아몬드를 장착하고 완전한 반지 케이스에 넣으세요. 이제 총 가격대를 기준으로 판매될 수 있습니다.

또한 다이아몬드 크기의 최고 판매 세미마운트 및 특별 주문에 대한 보고서를 실행하고 매력적인 가격을 책정할 수도 있습니다. 반지가 이미 세미마운트로 잘 팔리면 같은 스타일인데 완성품으로 팔면 어떨까요?

"쇼룸에서 완전한 반지를 어떻게 상품화해야 합니까?"라고 물을 수 있습니다. 완전한 반지의 진열 케이스를 설정할 때 가격을 기준으로 정렬하고 특정 가격대("$1,500 미만" 또는 "$2,500 미만")로 광고하십시오. ” - 예산에 민감한 쇼핑객의 관심을 끌 수 있습니다. 다이아몬드 반지를 구매하는 것은 겁이 날 수 있고 고객은 "이 반지 가격이 얼마죠?"라고 계속 묻고 싶지 않을 것이므로 프로세스를 단순화하려고 합니다.

독립적으로 쇼핑할 수 있을 뿐만 아니라 판매를 완료하는 데 필요한 시간도 단축됩니다. 반지 하나에 5,000달러 미만의 비용을 지출하고 있다는 사실을 알고 있다면 먼저 전체 반지 케이스로 보내세요. $5,000 이상을 지출한다면 고객이 다이아몬드의 컷팅, 투명도 및 색상을 선택할 수 있는 반지를 맞춤 제작하는 데 더 많은 시간을 할애하게 될 것입니다. 거기에서 세미 마운트를 찾는 것이 쉬운 부분입니다.

완전한 링은 긴 상담 시간을 줄이고 모든 고객이 예산 내에서 원하는 것을 정확하게 찾을 수 있도록 하는 가장 좋은 옵션인 경향이 있습니다.

성공적인 연휴를 위해 매장을 설정하려면 다음 5단계를 따르세요.

보고서를 더 깊이 파고드는 방법

Megan Crabtree는 Crabtree Consulting의 창립자이자 CEO입니다. Crabtree Consulting을 설립하기 전에 Megan은 보석 산업에서 성공적인 전문 경력을 쌓았으며 소매 및 제조 부문의 여러 최고 기업에서 고위 직책을 맡았습니다. [email protected]으로 연락하시거나 www.crabtreeadvisory를 방문하시면 실시간 채팅이나 30분 무료 상담을 예약하실 수 있습니다.

하와이 카파아에 있는 Jim Saylor Jewelers의 소유주인 Jim Saylor는 47년 동안 사업을 마친 후 성공적으로 은퇴한다는 것은 폐업 판매를 의미한다는 것을 알았습니다. 그는 또한 그 일을 제대로 하려면 도움이 필요하다는 것도 알고 있었습니다. 그는 윌커슨을 선택했습니다. “이런 유형의 일을 하는 회사의 이름은 많이 들었습니다.”라고 Saylor는 말합니다. "Wilkerson은 항상 선두에 있는 것 같습니다." Saylor는 Wilkerson 사람들이 판매 성공에 진심으로 관심을 갖고 그의 인생의 다음 단계를 훨씬 쉽게 만들어준다고 말했습니다. “변화를 고려하고 있는 누구에게나 Wilkerson을 추천하고 싶습니다.”라고 그는 말합니다. “그들은 진정한 전문가들이다.”